En los próximos meses, el mercado español será posiblemente el último gran mercado europeo que pasará por el proceso de regulación de los juegos de azar. Ahora que los EE.UU. han cerrado sus puertas, que los gobiernos de Francia e Italia han aplicado legislaciones duras a los operadores y que el mercado británico es más maduro que nunca, parece como si España es el último atractivo (y creciente) mercado.

Sin embargo los españoles no confían en las compañías extranjeras y los jugadores van a escoger una cierta sala de juegos online sólo si la marca y los equipos de servicio al cliente son locales. Los operadores que buscan penetrar en el mercado, simplemente traduciendo sus programas sin cambio de nombre o contratando un servicio de asistencia técnica local fallarán.

Además los operadores no podrán gastar de forma masiva en los medios de comunicación en línea y obtener un retorno inmediato de la inversión por una sencilla razón: los motores de búsqueda son controlados por pocas empresas demedios de comunicación y las barreras de entrada de SEO son muy altas. Los jugadores no van a encontrar la marca al utilizar las palabras clave genéricas para la búsqueda.

Por esa misma razón exacta, también no hay prácticamente ningun mercado afiliado español.

Ahora podría ser el momento adecuado para que los principales operadores hagan equipo con las empresas de medios de comunicación que están controlando el mercado español, y el tráfico seguro y la cuota de mercado antes de que cualquier otro operador decida cruzar los Pirineos.

Y como el conjunto del mercado de maduración de América Latina está mirando hacia la Península Ibérica para una orientación, una cuota de mercado en España es también una cuota de mercado en América del Sur.

Tal vez América Latina sea el último El Dorado del juego de azar…